其实向天亮知道那个废弃四年之久的“滨海经济开发区规划”只不过他不想说出來他得装着不知道
几年前滨海县不再是海防前线滨海县也算是进入了对外开放的轨道县委一班人分几批南下去几个特区参观了两个月钱花了不少收获也挺大的回來后琢磨了仨月搞出了一个滨海经济开发区的发展规划
可是这个经济开发区只画在纸上快四年过去了连个影儿都沒有
今天要不是向天亮随口一说张衡、陈乐天和李璋三人早把那个滨海经济开发区规划忘到脑后去了
望着张衡等三人向天亮笑着说道：“三位领导我知道罗马不是一天建成的胖子不是几顿能吃成的饭要一口一口的吃滨海经济开发区的事我管不了我就把县教委这档子事先办了我就这点能耐有多大的胃口就吃多少饭别的事我可干不了”
张衡微微一笑“天亮我看你对搞经济还是很在行的嘛”
“张书记我不行我不行”
李璋笑道：“天亮过分的谦虚可不大好哟”
向天亮忙道：“真的李副书记这次县教委楼的转让让我來负责其实是赶鸭子上架啊”
陈乐天笑了笑径自说起了那个被废弃已久的滨海经济开发区规划
向天亮心里一动县委领导班子这三驾马车今天格外的团结啊
谁都知道张衡、陈乐天和李璋三人掌握着滨海县的命运但他们尿不到一个壶里去很少用一个鼻孔出气的时候
市委副书记方应德在电话里嘱咐过向天亮对付张衡、陈乐天和李璋三人不怕单个对练就怕三人联手
向天亮有这个思想准备
陈乐天说完看着向天亮笑问道：“天亮你认这个滨海经济开发区规划怎么样”
“好啊”向天亮不假思索
“可是搞不起來啊三年半过去了影子都沒有呢”
向天亮沉吟道：“陈县长也许也许是时机未到吧”
陈乐天笑着问“天亮张书记和我还有李副书记我们三人想把这个滨海经济开发区规划重新搞起來你有沒有兴趣”
“兴趣什么兴趣啊”向天亮故作不知
陈乐天道：“我是说你有沒有兴趣接手把这个滨海经济开发区规划重新搞起來”
“哎别别别陈县长你还是饶了我吧”
“哈哈你怕了”
“沒有金钢钻不揽瓷器活我干不了干不了啊”
李璋微微一笑“天亮我看你行张书记你说呢”
“不错天亮同志能行”
向天亮嘀咕起來瞧这架势这三位一唱一和还真有点联手的意思他们想干么难道真要把这个滨海经济开发区规划推给自己
这正中自己下怀但是不能马上答应
“张书记陈县长李副书记我知道你们今天高兴想拿我逗乐子沒关系开心就好但这个滨海经济开发区规划我可接不了接不了啊”
这叫欲擒故纵
欲想要擒捕捉故故意纵放开故意先放开使其放松戒备充分暴露然后再将其捉住古人有“穷寇莫追”的说法实际上不是不追而是看怎样去追把敌人逼急了它只得集中全力拼命反扑对于拼命抵抗的敌人不如暂时放松一步使敌人丧失警惕斗志松懈然后再伺机而动以达到歼灭敌人的目的
官场如打仗只有消灭敌人夺取地盘才是终极目的如果逼得“穷寇”狗急跳墙垂死挣扎己方损兵失地是不可取的放他一马不等于放虎归山目的在于让敌人斗志逐渐懈怠体力、物力逐渐消耗最后己方寻找机会全歼敌军达到消灭敌人的目的三国演义里诸葛亮七擒七纵孟获决非感情用事他的最终目的是在政治上利用孟获的影响稳住南方在地盘上次次乘机扩大疆土在军事谋略上有变、常二字释放敌人主帅不属常例通常情况下抓住了敌人不可轻易放掉以免后患而诸葛亮能审时度势采用攻心之计七擒七纵主动权操在自己的手上最后终于达到目的这说明诸葛亮深谋远虑随机应变巧用兵法是个难得的军事奇才
人们常常希望迅速成交然而欲速则不达人们在接受一项崭新的事物时都需要一段适应的时间
谈生意也是这样双方在开始的时候往往都会怀着一些不大实际的想法抱着各种固有的己见去希望顺利地达到自己的目标可是磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來买方所希望的价格竟然成了不可能的事卖方所期待的迅速成交也成了泡影
事实证明买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实
一般來说买卖双方在谈判过程中买方总是需要充分的时间來考虑接受出乎意料的高价而卖方在交易刚开始的时候也从不准备降低预定的价格需要足够的时间使双方适应才能最终达成协议因此买卖双方都要多为对方设身处地想一想不要急于迫使对方让步
尤其要注意的是许多外国人谈交易总是离不开酒吧只要你刚踏上对方的领地他们就会亲切地接待很长时间的旅途颠簸你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉可是当你刚一下飞机或者火车就有一位美丽的公关小姐來欢迎你并且立刻告诉你她已经替你安排好了一个美妙的夜晚即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用这时候你为了不伤害她那高昂的热情只好乖乖地就范了在晚宴上你吃得好喝得足直到很晚才回到宾馆你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光可是第二天一清早谈判者请你参加会议了谈判者开始一项一项地与你讨价还价此刻你的睡意还浓头脑还不清醒无疑会容易被对方征服
向天亮想“上当”但不想这么快就“上当”他要抻抻这三位联手对付自己的领导
正在这时办公室的开了县教委主任黎赤水率先进來身后还跟着教委副主任罗明和教委办公室主任李江峰
“老黎情况怎么样了”陈乐天问道
黎赤水道：“各位领导第一轮谈判结束了我方的开价是一点二五亿国泰集团公司开始的出价是零点九亿经过双方的讨价还价我方把价格降到了一点二亿国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿双方的差距还有一千五百万元经双方商定第二轮谈判将在下午两点继续举行”
陈乐天点着头“这是一个很好的开头和我们估计的差不多啊”
张衡也点着头“嗯不错不错一点一亿是我们的底价这个不能突破”
看着向天亮张衡问道：“天亮同志你还有什么要说的”
向天亮道：“张书记说得对底价不能突破罗明同志李江峰同志你们先去休息养精蓄锐准备下午的第二轮谈判”
罗明和李江峰应了一声双双退了出去
黎赤水请县委三位领导留下來用餐却被张衡他们推辞了
送走张衡、陈乐天和李璋三人向天亮回到黎赤水的办公室黎赤水和丁文通也跟了进來
向天亮点上一支烟一边吸着一边若有所思
黎赤水小心的问道：“领导张书记和陈县长有什么新指示吗”
“沒有”向天亮摇着头
“那那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后为什么会坐了一个上午呢”
向天亮笑着问道：“你说为什么呢”
黎赤水摇头道：“不知道也许也许这就叫领导重视吧”
“呵呵……”
“难道难道还有别的原因”黎赤水问道
向天亮看着丁文通“文通你來说说”
丁文通微笑着道：“张书记、陈县长和李副书记都不懂商业谈判而且还全权委托了咱们领导來迎接国泰集团公司的两位老总完全是应该的但三位县领导一坐就是一个上午似乎沒有这个必要究其原因恐怕只有一个解释”
黎赤水问道：“什么解释”
丁文通道：“这就说明张书记、陈县长和李副书记三人对领导和黎主任不太放心吧”
黎赤水一怔若有所悟点着头“有道理有道理啊”
向天亮站起身來脸上的笑容也沒了“所以老黎你要小心啊我让文通陪你在这里盯着我出去转转”
说毕向天亮独自出门下楼离开了县教委楼
中午的沿河广场人潮如织热闹繁华风不大阳光足正是小息的好时候
向天亮穿梭在人流中走了不过几十步他忽地站住了
背后有人跟着
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