县教委楼的转让谈判在紧张的的进行着
知道这件事的人都很紧张除了向天亮他可一点也不紧张
之所以不紧张是因为县教委楼的转让谈判其实是他蓄谋已久的筹划
在向天亮的心目中这场转让谈判就是他自己与自己的较量就象《射雕英雄传》里的老顽童周伯通一样只不过是左手与右手的互搏
左手代表着公代表着转让方县政府及其县教委右手代表着私代表着受让方东江省国泰集团公司
县委书记张衡和县长陈乐天來了县委副书记李璋也來了他们都很“关心”一半是真关心关心的是县教委楼的转让滨海县政府和国泰集团公司的全面合作另一半是假关心关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻是否会乘机以权谋私
让向天亮代表县政府全权负责与国泰集团公司的谈判其实也是一个陷井
县委书记张衡县长陈乐天还有县委副书记李璋在官场里混到如今的地位当然都有几把刷子
滨海离清河不过才六七十公里清河发生的事滨海人不会不知道向天亮在清河做的事张衡他们不可能不知道
当关于向天亮的调令出炉以后张衡他们就利用各自的渠道把向天亮的底细了解得一清二楚
张衡、陈乐天和李璋都知道向天亮和国泰集团公司的关系不浅他和与国泰集团公司的朱总和黄总的交情道不清说不明
因此坐在县教委主任黎赤水的办公室里向天亮不关心隔壁会议室里的谈判他关心的是办公室里三位领导的态度
他心目中的“敌人”是县委书记张衡、县长陈乐天和县委副书记李璋
他需要做的是如何“蒙蔽”眼前的三位领导
蒙蔽法的要义所在是将自己的目的和意图深藏起來使对方无法发现而麻痹大意或者用假幌子使对方无从辩认信以为真然后便有了条件和时机从容完成原定的计划
对于对手來说蒙蔽就是蒙住他的眼睛或搅乱、误导其视线
县委副书记李璋在看着手中的材料
“天亮我们的转让底价是多少”
“李副书记县教委楼加六十亩土地一共是一点一亿元”
“噢……这个价格好象离专家的估价差了两千万元吧”
“李副书记舍不得孩子套不住狼啊不在这方面给予优惠我们怎么可能让人家投资五个亿又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢”
“嗯有道理有道理”
蒙蔽的办法有很多象鱼目混珠将假靶子树得一本正经让敌人信以为真尔后我方声东击西又比如障眼法做很多动作让敌方难分真假疲于猜疑与应付或者熟视无睹而放松警惕
县长陈乐天在抽烟
“天亮你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧”
“不但很熟我们还***过麻将呢”
“哦还打过麻将啊”
“是啊那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目我跟着去玩了一个下午”
“哈哈那一定是赢了不少”
“那还用说我羸了几百元呢”
自己的真实意图不能让人发现更不能让人预见所以诈者蒙蔽他人时常玩的把戏便是声东击西假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番其实暗自瞅准别人不留心的靶子然后伺机施以致命打击有时候他似乎不经意间流露出自己的心思实际上是在骗取他人的注意和信赖目的在于突然发难而出奇制胜
向天亮的真正目的不在于招商引资也不是为了国泰集团公司的利益
他是为了自己为了自己能在滨海县站稳脚跟
人不为己天洙地灭
县委书记张衡在喝茶
“天亮你估计今天的谈判会有结果吗”
“张书记这个么我可说不好”
“猜一猜嘛”
“要我说啊只要双方有意合作结果就会有的”
“为什么呢”
“张书记国泰集团公司早就想來滨海县投资发展咱们呢也急于解决县教委的困难急于招商引资这就是双方合作的基础”
“天亮你很有信心嘛”
“张书记有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾我敢沒信心么”
惺惺作态就是装模作样做给对手看的姿态这种姿态要合情合理也就是说不能与现实生活的差距过大要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况因为人对是非的判断靠的是知觉知觉的正确与否依赖于过去实践的知识和经验当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时知觉就产生一种认同感就对对手的虚拟予以理解、认可
陈乐天看着向天亮
“天亮说说你的真实想法吧”
“呵呵陈县长你就不能让我藏着掖着一点吗”
“哈哈我知道你的目的并不在于仅仅一个国泰集团公司”
“陈县长让你给猜着喽”
为了达到更有效的蒙蔽还可以利用人们对共同点具有的认同心理站到对手的角度上设身处地地为对手的利益说话使对手感到自己是为他好双方的利益是一致的并适当使用一些缓解对方警惕性的言语比如诸葛亮的“事须三思免致后悔”现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类如此对手的警惕最终会放松自觉不自觉地会相信你的表演
“三位领导一个国泰集团公司能把咱们滨海的经济撑起來吗我是这样想的国泰集团公司买了县教委的六十亩荒地会在那里建立公司的生产基地那地方我去看过了处于城关镇的入口处又紧挨着通往清河市区的公路地理位置十分优越我们可以在那个地方建设县经济开发区树国泰集团公司一个样板可以引來十个百个国泰集团公司只要经济开发区火了咱们滨海县的经济腾飞就指日可待了”
张衡微笑着道：“好主意这也正是我和老陈老李的愿望啊”
“是吗那太好了”
看着向天亮陈乐天说道：“天亮关于经济开发区你有什么建议吗”
向天亮摇摇头笑着说道：“这是你们领导考虑的大事也不属于我的工作分工范围我不敢说也沒什么可说的”
有时候做一些表面看來毫无意义甚至愚蠢的事情可以麻痹敌人分散敌人的注意力然后趁机行动这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线就好像是虚晃一枪
做一些假动作是为了隐藏己方实力同样也可以达到令敌人大意的蒙蔽目的
也许有人认为这种做法不光明磊落但是达到目的才是最重要的
假动作的共同之处便是障敌之眼扰乱对方视线其实做假动作除了能制胜外还能用于防守进行自我保护
捕杀按直线飞行的鸟儿容易捕杀变换路线的鸟儿却很难如果不怀好意的人想算计你你务必经常改变举动的方式方法使其迷惑才能棋高一着
棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子更不会让敌人牵着鼻子下棋反之你若按习惯一成不变地行事别人就会摸着你的规律欲想加害易如反掌
知彼知己百战百胜这是一定的不易之理但是双方都做到知彼知己那就百战不能百胜了
所以你必须要知己同时希望彼不知己你必须知彼同时希望被不能知你知与不知权不在你希望被不能知你这种权力却在你自己你的真相完全显辞对方向你弱点进攻你必失败无疑只有把弱点装成优点的假象使对方以为自己认识错误中止进攻才能转危为安
这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用需要天衣无缝的掩饰技巧更应该有刀架脖子不低头的胆量方才可以达到目的
向天亮志向远大他还有更大的目的
滨海县的现有领导班子里懂经济的不多换句话说会挣钱的几乎沒有
向天亮也不懂经济但是他懂得如何利用经济
对于一穷二白的滨海县來说发展经济是重中之重谁能发展滨海县的经济改善一百二十万滨海老百姓的生活谁就掌握了滨海政坛的核心权力
发展滨海的经济道路有千万条办法有无数种但向天亮只认准了一条
那个曾被废弃了四年之久的“滨海经济开发区规划”才是向天亮真正想要的东西
但是他得把这个意图藏起來
张衡看着向天亮微笑“天亮你知道么关于滨海经济开发区我们搞过一个规划可惜沒搞成啊”
“是吗我不知道啊”
张衡笑着问道：“你想知道吗”
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