陈彩霞看到莫天跃一脸臭屁模样心里沒來由的一阵气闷.你直接把条件说死了.接下來还怎么谈.如果有选择.陈彩霞真想直接甩手离去.
可惜生意场上最终讲究的是利益.如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率下降得太厉害.那自己这个销售部的经理也当到头了.
让对方稍等十分钟.陈彩霞來到走廊.掏出电话打给了自己的上司.现在的她.终于亲自体会到了当日钱进的尴尬处境.
“你就那么确定对方一定会答应.”陈彩霞走后.沈冰疑惑道.
“这玩意谁敢保证.”莫天跃诚实道.
“那你得瑟什么啊.只要我们接下‘欧兰’的代理.即使周明军把店开到了全省.我们也有一战之力.”
莫天跃沉吟了一会道：“只要全心全意为顾客服务.我们未必会输.最多也就是少赚一点而已.而且蛋糕就那么大.我们现在已经提前抢到了一块.剩下的对方看不看得上还是未知数呢.”
“如果周明军真的决定和我们对着干.你准备怎么办.”
莫天跃思考了一会道：“销售归根结底拼的是服务.现在化妆品店对顾客的吸引力已经不弱于对方.只要维持住一定数量的忠实顾客.那对方再怎么折腾也影响不了我们.”
“那样最多能保证不亏本.如果接下‘欧兰’的代理.我们盈利不成问題.”
“你不会是对方派來的卧底吧.”
沈冰瞪了一眼莫天跃缓缓道：“我知道你怕‘欧兰’的进驻会影响‘雅采’的销量.但即使我们不卖他们的产品.别人一样会卖.而且代理了‘欧兰’.我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’做对比.到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’.顾客出于对我们店的信任.结果不用我说你也知道了吧.”
莫天跃点了点头道：“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力.”
“我说的就是这意思.”
莫天跃讪讪道：“对方应该不会放弃的.我们还有希望.”
沈冰沒好气道：“独家你就不用考虑了.对方不会答应的.虽然我们公司的销售渠道基本覆盖了全省.但要形成‘品牌效应’还有一段很长的距离.‘欧兰’之所以过來找我们.除了认可我们的经营理念外.更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路.”
莫天跃‘哦’了一声.好像自己还真把把公司的价值估高了.以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的出路.殊不知沒有了自己.‘欧兰’凭借它自身的影响力在贵竹一样可以混的风生水起.自己代理‘欧兰’更多的是锦上添花.而不是雪中送炭.
大意了.莫天跃揉了一下脸.有点后悔之前的强势.经过一番深刻的反省.莫天跃终于明白想要拿下‘欧兰’在贵州省的独家代理.和异想天开沒啥区别.除非他现在就能拿下贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额.
这时候陈彩霞也清楚了上司的底线.进入办公室她礼貌了几句后笑道：“莫总想接下‘欧兰’的独家代理也可以.但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品.”
“这不可能.”莫天跃直接拒绝.如果直营店的主推产品换成‘欧兰’.那‘雅采’怎么办.从某种程度上來说.推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因.
“那就只能是一级代理了.”陈彩霞叹了一口气道.
“一级代理也行.但贵公司除了免代理费外.能不能接受我们三个月结一次帐的要求.”沈冰把话接了过來.如果让莫天跃继续.这单生意肯定是沒啥希望了.
“如果只是这样.我们合作的可能性还是蛮大的.”陈彩霞看了一眼莫天跃.确定他不会反对后笑道.反正三个月也就一百多万的货款.上面应该会同意的.
“那就提前祝我们合作愉快咯.”沈冰起身笑道.
陈彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快.”
我才是老板.莫天跃在旁边嘀咕了一句.看着交谈正欢的两人无奈之下只好退出了办公室.來到财务部.莫天跃检查了一遍账本后再次返回总经理办公室.
“我们还有一个位置.老板打算怎么解决.”沈冰清楚莫天跃的为人.所以她连解释的心思都沒有.直接开口问道.
莫天跃也不介意.当下笑道：“暂时先空着.我打算明天去广穗一趟.看有沒有机会收购一家化妆品加工厂.”
沈冰白了一眼莫天跃道：“我说大老板.你一会要开分公司、一会又要开化妆品加工厂.能不能消停一会.”
“只是打算.”莫天跃强调道.
沈冰无奈道：“心急吃不了热豆腐.我们化妆品店才开业三天、对手也不知道会怎么做.您老安安心心的先玩一个月成吗.”
莫天跃解释道：“以目前代理的品牌來看.即使只是保持它们去年的市场占有率.公司也不会亏本的.”
“开公司是为了赚钱.如果只是保证不亏本.谁还去投资.”
莫天跃一想也是.自己好像被周明军吓怕了.已经对化妆品店的盈利失去了信心.
“剩下一个我偏向于独家代理在彩妆系列中已经拥有一定消费群体的化妆品牌.毕竟目前公司护肤系列的品牌已经有三个、而且适用于不同类型的皮肤.”
沈冰思考了一会建议道：“‘宜清’怎么样.他们公司的彩妆系列在燕北那边目前销售额排名第二.加上今年对方加大在贵竹这边的广告投入.如果代理了他们的产品.市场前景还是挺不错的.”
莫天跃直接拒绝道：“换一个.”
沈冰沒好气道：“还换什么.‘宜清’在贵竹这边目前彩妆排名第八.如果排名上升到第二.中间有多大的利润就算瞎子也看得出來.”
莫天跃摇了摇头.正打算把高峰的事情说出來.突然又换了一副语气道：“行.这件事情交给你了.独家不行就一级.但必须想办法让对方答应半年结一次货款.”
“应该不成问題.”沈冰沉吟了一会道.
莫天跃点了点头.他的态度之所以转变得这么快.是因为莫天跃想到了对付高峰的办法.虽然暂时得帮着仇人赚钱.但莫天跃到时候会让对方连本带利的吐回來.
当然了.莫天跃计划成功的前提还得是他通过努力成为‘宜清’在贵黔甚至西南地区的独家代理.反正代理的区域越宽.到时候积累的货款就会越多.用对方的钱去收购对方的公司.莫天跃想想就觉得兴奋.
和沈冰聊了一会莫天跃离开公司.回到住处继续琢磨之前出现在脑海里面的模糊想法.上网査了一下资料.清楚‘北京宜清化妆品科技有限公司’是股份制公司后.莫天跃不得不感叹.连老天都在帮自己.
一想到将來自己成为‘北京宜清科技有限公司’的最大股东出现在董事会.高峰看到自己脸上可能会出现的精彩表情.莫天跃忍不住笑出了声.
意淫了一会.莫天跃继续思考复仇的步骤.至于高峰现在会不会认出自己.莫天跃丝毫不担心.反正高峰又不是销售部的经理.而且和对方谈合作的是沈冰.莫天跃已经吩咐沈冰不要把自己说出去.
最重要的是即使莫天跃出现在高峰的面前.对方现在能不能记得他都还是一个问題.就像我们很容易就可以记起小时候被谁欺负.但我们欺负了谁却根本记不起來一样.
莫天跃也不确定自己的计划将來能不能成功.但即使失败.他也沒有任何损失.沈冰说得沒错.贵黔不是只有自己一个化妆品代理商.自己拒绝代理‘宜清’.不代表别人也不会销售他们的产品.与其让别人代理.还不如自己接过來.最起码这样做‘宜清’在贵黔的销售情况大部分是掌握在自己手里.
有了对付高峰的办法.莫天跃无可避免的又开始思考怎么反击周明军.莫天跃是一个记仇的人.别人给他一拳.莫天跃如果当时有能力反击.他至少也会打对方十拳.周明军的所作所为已经触碰了莫天跃做人的底线.要是有能力.他恨不得现在就冲上去让对方死无葬身之地.
可惜的是莫天跃目前根本拿对方沒辙.周明军的老爸虽然不是江云飞的对手.但这不代表他沒能力.莫天跃如果傻乎乎的招惹对方.貌似除了滚回农村外.还真沒第二条路可以选择.
在百度上打出‘华申集团’四个字.搜索的结果让莫天跃暗自咋舌.市值近三十亿.莫天跃现在连一个亿都沒有.拿什么和对方拼.
看來还得忍下去.莫天跃叹了一口气.周明军对付江云飞.最起码还能看到一丝希望.可莫天跃目前想要对付周华强.别说希望了.能不绝望就是最大的胜利.