公司前台的再一次到來终于让莫天跃回归现实.这次对方公司的化妆品连二线都算不上.礼貌的把对方请出公司后.莫天跃告诉前台.不是二线化妆品牌的直接拒绝.
回到办公室.莫天跃想了想又离开公司.他得检查一下美容店的经营情况.四个店跑下來.已经是晚上六点.途中前台打过两次电话、都是二线化妆品牌.被莫天跃直接回绝.原因是对方的产品功能和自己独家代理的两个品牌重复.例如‘芬迪’在护肤系列中补水比较突出.而‘美肤佳’则是靠美白打天下.
晚上莫天跃沒有出去游玩.而是选择继续读书.这次他研究的是如何提高化妆品店的利润.到了凌晨一点.莫天跃合上书本.回忆自己在哪些方面可以加强后才进入梦乡.
第二天早上莫天跃懒得去公司.因为都云市的化妆品店昨天已经顺利开业.沈冰今天早上就可以上班.莫天跃去公司的话连办公室都沒有.老板当到这个地步.确实够悲催的.
当然了.沒去公司的莫天跃也沒闲着.他先是上网查询了一些其它销售公司的规章制度.选了一些适合自己公司发展的条款抄了下來.加上之前设定的奖罚制度.公司手册基本完成.拿着稿子找到了上次的广告店定做两百册后.莫天跃赶回公司.他得和沈冰商量一下公司未來的发展.
“你准备去城都开分公司.”沈冰惊讶道.
“不是我.是你.”
沈冰沒好气道：“我们这边新店才开张了两天.你哪來的信心它就一定可以赚钱.”
莫天跃安慰道：“沒事.我们店面的房租已经全部交了一年.即使今年我们一套化妆品都卖不出去.最多也就贴点工资进去而已.”
“你确定.”沈冰疑惑道.
莫天跃点了点头道：“我们和‘雅采’、‘芬迪’签订的协议是三个月后再结账.也就是说现在我们公司根本不必担心流动资金不足的问題.”
“你现在把钱拿去继续开店.如果三个月后沒钱结账.你怎么办.”
莫天跃笑道：“沒事.我有办法.”
沈冰提醒道：“现在我们公司员工一个月的工资就需要四十多万.你真考虑清楚了吗.”
“放心.我一定带着你打下一个大大的江山.”莫天跃自信道.
“要不我们等一个月.到时候确定贵竹这边赚钱了我再过去.你看行不.”
莫天跃保证道：“真的沒事.”
“要去你自己去.” 沈冰懒得再劝.直接拒绝道：“这样做风险太大了.如果这边亏本.你连翻身的机会都沒有、这辈子也就这么毁了.”
我去不也把周明军带过去了.莫天跃暗自嘀咕.看着满脸倔强的沈冰.莫天跃吩咐道：“我是老板.你得听我的.”
“就不去.”
莫天跃无奈道：“我不可能自己把自己带进沟里.”
“我们还年轻.”沈冰语重心长道：“我二十五.你才二十三.这辈子有的是时间去拼.”
莫天跃沒好气道：“哪有你这样当员工的.老板的话都不听.”
“别在我这里碍眼.哪里凉快呆哪去.”
莫天跃讪讪道：“公司沒我办公室.”
沈冰笑道：“那就下去检查各分店的服务情况.一趟下來两个月就过去了.公司这边我照看着.保证不会出啥问題.”
莫天跃‘哦’了一声.还真的起身离开了公司.目前除了选择两家化妆品代理外.公司已经沒多少事情让他操心的.而且选择代理品牌的事情.莫天跃已经不那么着急.昨天才开业一天都出现了三家.加上今天早上沈冰接待的两家.莫天跃有足够的理由相信接下來找公司代理对方化妆品牌的厂家一定还会增多.
至于莫天跃之所以有底气在城都开分公司.最大的原因是早上刘蕾打电话告诉他.昨天所有店铺的营业额居然达到了十八万.比预期的高了许多、因此莫天跃自信心空前膨胀.
而且江欣雨留给莫天跃的卡里.目前还剩下五百多万.这是他最大的底牌；加上周明军目前已经和别的代理商签订了一年的供货合同.如果违约的话赔偿的金额可不是一笔小数目；最关键的是莫天跃已经拿下两家化妆品的独家代理.已经顺利躲开周明军的封锁.即使后者在别的市区同样建立化妆品店和自己打擂台.莫天跃提前发展了一个月.已经不用再去担心.
当然了.周明军如果真的再次复制莫天跃的发展模式、在其它市区建立化妆品店.那莫天跃的日子绝沒有现在这么舒心.现在莫天跃的店铺销售额应该达到了整个贵黔省二线化妆品市场的四分之一.如果继续努力、拿下三分之一应该不是问題.但假如周明军铁了心和莫天跃对着干.后者最多拿下五分之一的市场份额.
莫天跃不知道的是.周明军现在还真和谢琦在办公室讨论这件事的可能性.
“老板.即使我们在其它市陆续建立化妆品店.时间上也來不及.或许等我们的化妆品店开业.对方已经拥有一定数量的固定消费群体.”
周明军烦躁道：“那你说怎么办.”
谢琦考虑了一会道：“既然贵竹省我们已经失去了先机.不如考虑在其它省发展.”
周明军沒好气道：“即使我们在其它省混得风生水起.照样对莫天跃沒有丝毫影响.他在贵黔一样可以赚钱.”
谢琦无奈道：“我们现在已经阻止不了对方.除非‘雅采’和‘芬迪’主动放弃莫天跃在贵黔省的独家代理.那样我们才可以依靠强大的资金慢慢拖垮对手.”
周明军狠狠道：“如果对方的美容店出事.加上媒体的大肆渲染.你说结果会怎样.”
“假如出现这种情况、对方又应对得当的话.搞不好不但沒效果.反而是花钱给对方的店铺做免费宣传.关键是这样的事件国内出现的次数太多了.对方只要按部就班就可以
把危机完美化解.”
“真沒办法了吗.”周明军实在不甘心.对方明明已经毫无反抗之力.哪知道才一个多月的时间.弱势的一方就变成了自己.
谢琦沉吟了一会道：“对方的一级代理品牌目前有‘美肤佳’和‘雪芙’.只要我们让这两家代理商和‘芬迪’的生产厂家拒绝给对方供货.仅凭‘雅采’的利润.拖垮对方是迟早的问題.”
“需要多少钱.”
“我们首先得在贵黔省其它地方建立两百家直营店、包括市级和县级.差不多需要两千万；对方有十家美容店.我们就建立二十家.这方面需要六百万；对方现在已经和代理商、厂家签订了供货协议.把合同转到我们直营店.违约金应该在五千万；让贵黔省其它排名前八以内的二线化妆品牌都拒绝给对方供货.大概需要五千万.”
“你的意思是说.对方投资了一千五百万.我就得花十倍的代价才可以让对方关门.”
谢琦也觉得这建议过于异想天开.但除此之外.她实在想不出还有什么办法让对方离开.
“扯淡.”周明军骂道：“如果我们答应赔偿违约金.这钱很大部分都会进入对方的口袋.这些钱至少够他赚三年.而且即使我们独家代理了排名前八的二线品牌.到时候对手直接转战三线品牌.我们又该怎么办.”
谢琦叹了一口气道：“其实我们完全不用理会对手怎么发展.现在公司已经独家代理了总排名第二第三的化妆品.只要用心经营.我们公司应该可以拿下贵黔省二线化妆品市场的半壁江山.”
一年赚一两千万.周明军还不放在眼里.他來贵黔的目标是让莫天跃卷铺盖滚蛋.
可对方的化妆品开业到现在已经过了三天.周明军依然沒有思考出阻击对方的办法.他也不是沒想过让贵黔市的情况在其它市区上演.奈何这次莫天跃已经和员工签订了劳动合同.真要挖人、付出的代价未免太大了点.
思來想去.周明军终于决定投资四千万.在贵黔省各市县建立三百家化妆品直营店、三十家美容店.
“老板.你真要这么做.”谢琦傻眼了.原來吃力不讨好的事还真有人干.
周明军阴笑道：“挖人不行我们就挖顾客.”
“什么意思.”
“如果化妆品店全部开业后.來我们店消费的顾客可以无限期享受美容店的免费服务.你说结果会怎样.”
谢琦惊讶道：“这样我们损失太大了.”
“最多几千万.我还亏得起.”
“如果对方也和我们采取一样的服务呢.”
周明军淡淡道：“一个农村出來的小子能有多少钱.我耗也要耗死他.”
谢琦提醒道：“对方能一下子拿出一千五百万.再拿出几个一千五百万应该也不是问題.要知道江云飞现在的身家可有几十亿.”
周明军不淡定了.他突然想起來对方也是有后台的.要说莫天跃疯狂扩张的背后沒有江云飞的支持.周明军怎么也不会相信.
“你先去上班.我再想想.”周明军挥了挥手.脸色阴沉的吓人.
谢琦点了点头.走出办公室的她第一次后悔当初的选择.要是早知道周明军开化妆品店完全是为了阻击莫天跃.根本沒有进军二线化妆品市场的打算.那她怎么也不会离开‘新跃’.