向天亮的办公室里除了他自己和秘书丁文通还坐着七个人
原晋川镇镇委书记刘长贵现在是新上任的县经济开发区管理委员会常务副主任主持开发区的全面工作可目前他是光标司令不但手下沒兵而且就连开发区管委会的牌子都不知道往哪里挂
原大岙乡副乡长成达明外号老油条现在是新上任的县招商局局长他是组织部长肖子剑推荐的向天亮对他也颇为倚重
原县教委办公室主任李江峰现在工商局副局长工商局是县长陈乐天的根据地向天亮派李江峰去工商局就是为了掺沙子争地盘
农业林业局局长张明今年四十八岁他在这次人事调整中沒上沒下能留任农林局局长最主要原因是因为他和向天亮一样都是晋川镇出來的老乡
原县中教研室主任张丽红是向天亮的老同学“七仙女”中的老二这次被破格提拨为商业局副局长
原大陈乡副乡长孟志国三十岁出头是新提拨的水利局局长
原县团委办公室主任孙阳二十七八的年纪是丁文通的表哥现在是海洋与渔业局副局长
都是向天亮的“自己人”之所以召到一起谈话是向天亮想出來的歪招是为了给他们“壮行”
俗话说请将不如激将如何让别人做他不想做的事做很困难的事激将术是最简单而又有效的办法
通过隐藏的各种手段让对方进入激动状态比如愤怒、羞耻、不服、高兴从而导致情绪失控然后无意识中受到操纵去干你想让他干的事这就是激将术
说到底人是感情的动物所以在人际交往中必须想方设法调动感情的力量來激发人的积极性调动其热情和干劲儿而激将就是一种很好的策略激将术一般有这样几种办法或用高帽赶鸭子上架；故意贬低挑起好胜之心或吹胡子瞪眼睛敲桌子点鼻子惹人发怒或冷冷冰冰或佯装不信使人吐露真言
激将之时一是看忍功耐心谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝使对方察觉不到自己的真实意图
向天亮要激的将是即将出任招商局长的成达明
老油条成达明名气大皮厚骨硬也有干事的能力和劲头拿他“开刀”最能起到榜样的作用
上班之前向天亮已在电话里和成达明商量好了要当着大家的面演一场激将的好戏
所以成达明一边大大咧咧的一边却是满脸的为难和委屈
“我说领导招商局不但是人家的独立王国还是个老大难单位全局七个正式编制干部职工八个临时工都和姓姜的沾亲带故简直是铁板一块啊”
向天亮吸着烟笑着瞟了成达明一眼“老成你怕啦”
激将法的基本道理便是让他的好胜之心一跃而起把什么都放在一边命也不要地去争取设置好的东西
成达明摇着头“怕我会怕事我要是怕事就不会混到现在这个地步了你们看看姜副县长他是和我一起参加工作的我要是学学他现在起码也是个副县长喽”
向天亮笑着说道：“少吹一点你那光荣历史大家都知道的嘛”
先知将再去激施用激将法除了要考虑对方身份以外还要注意观察对方的性格
一般说來一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人往往是性格急躁的人直率热情活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人往往是性格开朗的人表情细腻眼神稳定说话慢条斯理举止注意分寸的人往往是性格稳重的人安静、抑郁、不苟言笑喜欢独处不善交往的人往往是性格孤僻的人口出大言自吹自擂好为人师的人往往是骄傲自负的人懂礼貌、讲信义实事求是、心平气和尊重别人的人往往是谦虚谨慎的人对于这些不同性格的对话对象一定要具体分析区别对待
比如对待傲气十足的人如果他面子看的很重而讲究分寸那不妨从正面恭维入手让他飘飘然因为虚荣而顺从你的意图这种类型的人只要你说他长得很高他便会跳起脚给你看
成达明是这样的人性格开朗直率热情活泼好动、反应迅速、喜欢交往
“向县长我知道招商局是个烂摊子你就是逼我去跳水的”
向天亮微微一笑“你有什么为难之处尽管说”
“反正不好下手”成达明还是摇头
向天亮不以为然的说道：“老成我听人说你是名不符其实牛皮吹得轰轰响其实沒什么能耐这不会是真的吧我还听说你有些道貌岸然有点有点伪君子的风范嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处
“激将法”中的“激”确切地说就是要从道义的角度去激对方让对方感到不再是愿不愿意去干而是应该必须去干
以义激之的方法在我们国家更为有效因为在传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养讲求道义、气节对于义每个人都有自己的衡量标准在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地激之以道义恰恰都是去触及对方的内心深处让他认为对方求助的实质是道义的行为
还有通过故意贬低对方看不起他说他不行借以激起对方求胜的也能使其超水平发挥自己的能力从而达到我们的目的
“向县长你别激我啊”
向天亮摆了摆手“长话短说你要不愿去我就换人”
“这么说我是去也得去不去也得去喽”
“不错不但要去而且去了之后还得干好”
有时候这种逆反心理的应用也是一种好的激将法对于有些人在某种事情上你禁止他做他便会禁不住去做尤其是倔犟的人更会如此反之你放手不管说“你尽管做吧”对方反而不愿服从或者起了怀疑结果就不去干了懂得这个道理便会在很多场合操纵人心易如反掌
人类就是这样一旦被人指示或命令就会本能地产生反抗心理
当然激将法也可以说些反话这可与一般的反话又有区别通常的反话是为了讽刺的目的如果你不希望对牛弹琴就会希望对方明白你的意思而这种反激法是一种欺骗要做的不露声色才会生效所以自然不希望对方明白你的真实意图对方如果明白你在激将他你还有什么戏可唱
此外激将法还常被用于探测别人的意图与态度关键之处在于对于别人高深莫测的只言片语你要佯装不屑一顾暗中揣度对方的心底并点点滴滴将秘密引到他们的舌端对方一旦发烧便会不顾一切地吐而后快最后落入你精心巧设之网
这个技巧还可用于日常交谈之中当对方打开话匣子时佯装怀疑表示不相信是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙
向天亮不但要“激”成达明更主要的是要利用成达明來激励在座的其他人
成达明道：“领导我去招商局也行你有什么要求就提出來我心里也有个底”
向天亮伸出了三根手指头
“这是我的任务”成达明问道
“对了招商局的任务今年必须达到这个数”
“这是多少”
“三个亿”
成达明吓了一跳“三个亿的招商引资任务向县长你是想要我的命啊”
向天亮笑道：“国泰集团公司今年要投资一个亿你的任务就只剩下了两个亿国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿这剩下來的任务是一个亿你不成问題吧”
“哦这还差不多”成达明想了想也伸出三根手指头晃了晃嘻皮笑脸的说道“不过我也有三个条件”
“你说别让我上天下海就行”
“第一我不能单独战斗招商局那帮饭桶和混混我要全部的让他们滚蛋”
向天亮点头道：“这沒问題空出來的名额由你定只要完成任务你把招商局搞成新的独立王国我也支持”
“第二我听说招商局的帐户上一分钱也沒有了你得给我弄点启动资金重赏之下必有勇夫嗯……你先给我弄五万元吧”
向天亮伸出手掌一翻“我给你十万下午就到位不够你再來找我”
“第三谁要是干扰我的工作你向县长要替我挡子弹我捅了漏子你向县长得替我补上”
向天亮笑着点头“这更不成问題了我本來就是你的坚强后盾嘛”
“得那我就不废话了”成达明拿着公文包拉着丁文通站起了身“我干活去了丁文通你开向县长的专车送我去帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子”
成达明和丁文通一起走了
向天亮的目光转向了剩下的五个人
“同志们该你们表态了”