这天傍晚，欢桐还在为投资什么伤脑筋，就听到妈妈在楼下大喊。
“桐桐，桐桐。”
欢桐忙趴在到楼梯护栏上看怎么回事。
“你快去帮我买瓶酱油来，要快、快、快，我正等着用呢。”
卢英烧鱼的时候才发现酱油没了，这会儿急得一头汗。
唉，也不知道早干嘛去了？这会儿催得这么急。
“我不是忘了嘛。”
高考结束后，妈妈使唤她跑腿的事情明显多了。
“好吧，卢大哈，拿钱来。”
欢桐手掌往上一伸，六亲不认。
“你这熊孩子，现在只要一开口就是要钱。我上次给你的都用完啦？”
卢英没好气地从裤兜里掏钱。
“上次是上次，这次是这次，这是这次的跑腿费。”
反正每次要钱都能编出新名目，欢桐理直气壮地梗着脖子。
不要白不要，这钱放在他们俩身上早晚得给他们嚯嚯完了，不如放在自己这儿踏实。
欢桐从妈妈手里接过钱，这才换凉鞋出门。
欢桐家在的这条街上有好几个小卖部，差不多每隔几百米就能看到一个。
欢桐在一家店面窄窄长长的小卖部门前停住脚。
这是离她家最近的一个。
欢桐走进门，对着站在柜台后面的老板娘笑了笑。
“阿姨，酱油在哪儿？”
“喏，最里面的那排货架上。”
老板娘笑着朝里面努努嘴。
小卖部地方狭窄，东西放得很凌乱，地上堆满了啤酒还有饮料什么的。
高高的货架上也放满了东西，屋子里面光线很不好。
欢桐侧着身子走进去，借着门口微弱的光线，蹲下身子终于在最里面货架的最下面一层的犄角旮旯里找到了酱油。
咦，这么不起眼儿的一家小卖部，居然有十几种品牌的酱油啊。
欢桐很惊讶。
爱家、宋锦、佳佳、好味道、太太爱、山水、西都、冠军、嘉禾、美味斋……
欢桐看着就觉得眼晕，自己平时饭来张口衣来伸手，也不知道妈妈要的是哪一种酱油。
“老板娘，你家的酱油好多种哦。”
“那是，酱油卖得快，家家都得用，我就多进了些货。”
家家都用得着？
欢桐心里一动，嗅出了一线商机。
可不是嘛，她突然想起了前世里网上的一句话。
“谁能想得到，小小的一瓶不起眼儿的酱油也能干翻一桶油哪。”
说的就是爱家味业的总市值超过了大名鼎鼎的中石油的总市值。
十五年以后，爱家味业能把生意做得那么红火，这不是商机是什么？
要是拿下爱家味业在s省的代理权会是一种什么样的体验呢？
欢桐被自己突然冒出来的念头激动得打了一个激灵，赶忙把每种酱油都拿了一瓶抱在怀里到柜台上结账。
“哎呀，你这个小丫头，酱油又不是饮料，还能当水喝的吗？用不着一下子买这么多，吃完再来买就好了。”
老板娘是个实诚人，不欺负人家小孩子。
欢桐脸一红，难得害臊。
“我是不知道妈妈喜欢用哪一种牌子的呢”
“你是老欢家的闺女吧？”
老板娘打量了一眼欢桐。
欢桐点点头。
“你就拿爱家的吧，我看你妈妈每次都喜欢买这个。”
老板娘留下一瓶爱家老抽酱油和一瓶爱家生抽酱油，把其他的又放回货架上。
原来，妈妈也是爱家味业的忠实用户啊？
欢桐心里有了底儿。
妈妈是最爱做饭的，用料也很讲究，她喜欢的，在家庭妇女中必定有一定的代表性。
等会儿回家就和她做一个市场调研。
晚上吃饭的时候，欢桐挑了一块鱼肚子上的肉夹给爸爸，那儿刺少，又给妈妈挑了一块鱼肚子上的肉。
欢佳梁和卢英相视而笑。
“妈妈，这是用我买的酱油烧的吗？”
“是啊。”
卢英扫了欢桐一眼，也挑了一块没刺的鱼肉夹到她碗里。
“难怪这么好吃，味道真好。”
“切，你这是夸你妈妈的手艺呢，还是在夸这酱油的味道不错啊？”
欢桐语焉不详，卢英不是很满意。
“当然是夸您老人家了。是不是，老爸？”
欢桐朝爸爸挤挤眼，妈妈这是在求表扬呢。
爸爸笑眯眯地看着母女二人斗嘴，本想隔岸观火，没想到，战火一下子烧到自己了。
“嘿嘿，不错，今天这鱼烧得不错，又香又鲜，味道确实不错。”
欢佳梁笑呵呵地连连夸奖，给老婆站台点赞。
唉，真是宠老婆没边儿啊，一点儿也不矜持。
欢桐嫌弃地在桌子底下踢了爸爸一脚。
“不过，要说这爱家酱油的味道也确实不错。”
卢英正色说道。
“之前吃过很多种酱油，不是烧出来的味道不对，就是烧出来的颜色难看，黑乎乎的让人看着就倒胃口，哪有爱家酱油这么亮晶晶的色香味俱全。”
“自从用了爱家酱油，我就不愿意再吃其他牌子的酱油了。”
“还有，听说这爱家酱油是纯粮食酿造的，吃起来让人放心呢。”
卢英夸起爱家酱油来滔滔不绝，要是系上围裙往电视里一站，活脱脱可以给爱家酱油打广告了。
“那像我们这样的三口之家，一瓶酱油能吃多久？”
“这可说不好，我平时不太喜欢用老抽，都是用生抽代替老抽的，我们家大概五十天一瓶吧。”
欢桐飞快地在心里计算了一下，s省大约大约八千万人口，按一瓶500克的酱油来算的话，一年酱油的消费量是两亿瓶左右，这一年的利润怎么说也有两个亿啊。
天哪，这得是多大的一个商机啊。
欢桐心里的小算盘打得劈里啪啦地震天响，恨不能一口就把爱家酱油在s省的代理权给吃下来。
心不在焉地吃完了饭，欢桐便猴急猴急地窜上了二楼，躲在房间里查阅爱家酱油的生产销售的经营模式。
说实话，这一世的爱家酱油的销售模式目前还处于摸索阶段，还远未成型，距离前世的水准还有很长很长的一段距离。
欢桐决定先联系一下爱家味业公司再说。
欢桐按照客服电话打过去，和客服小姐说明想做经销商业务，请她务必把电话转接到相关人员那里。
客服小姐很快把电话转到销售业务部经理王成手里。
欢桐自我介绍完毕，就直截了当地提出来说，她想做s省的一级代理商。
真是初生牛犊不怕虎，王成经理听略显稚嫩的欢桐口气很大，略一思索，问道。
“你今年多大了？听你的声音，应该还是个孩子吧。”
欢桐这才想起来，自己虽然在用三十多岁人的心智思考问题，顶的却是一副十八岁小姑娘的皮囊。
应该是自己让对方不太放心了。
“王经理，我今年已经满十八岁了。”
“哦，是这样啊。”
经理担心欢桐是一时心血来潮，冲动行事。
“做销售是一件非常辛苦的工作，除了需要时刻保持工作的热情，还需要有吃苦耐劳的韧性，你有这样的毅力和韧劲吗？能吃得了这样的苦吗？”
“王经理，您放心，我什么样的苦都能吃，我有足够的信心做好销售业务。”
“我虽然还很年轻，但也正是朝气勃勃、充满活力和创新的年纪，我相信只要善于动脑，加上勤奋努力，我是一定会创造出属于自己的一片天地的。”
欢桐与其说给王成听，还不如说是自己在发誓。
属于年轻人特有的铿锵有力的誓言，让王成颇为感动。
做销售业务的，激情很重要，有激情才能有动力，至于韧性和经验，那是可以后天培养的。
可以让她来公司销售团队里先历练历练，也许是个好的销售苗子。
“如果你真有意加盟我们的销售团队，我代表爱家公司欢迎你。这样吧，你找个时间到我们爱家公司总部来一趟，你也可以了解一下我们爱家味业的百年底蕴和企业文化，熟悉，我们的生产和销售等各个环节，我们彼此之间也好再做进一步的了解，你看如何？”
“可以可以，请问一下王经理，你们对代理商有什么额外的条件和要求吗？”
“是这样的，我们对代理商的要求，除了要求代理商具有一定的销售业务能力外，还对他们有一定的资金要求。”
“我们爱家味业的销售运作模式不同于同类市场上的其他商家，我们公司不占用上游企业的任何资金。所以，销售商必须是凭现金进货，我们款到发货。”
欢桐心里明白了，□□家味业代理商是要垫付资金的，还好，幸亏现在自己不缺流动资金，要不然，想做代理商的第一关就过不了。
其他商家不一定需要垫付资金，但发展前途肯定不如爱家啊，反正这启动资金早晚会赚回来，垫垫又何妨？
这样说来，就算是本着对自己的资金负责的缘由，也很有到爱家去一趟的必要。
王经理说得有理，自己应该去公司实地考察一下，他们对自己考察，自己何尝不需要考察他们？
双向选择嘛。
“好的，王经理，我会尽快去和您见面。”
这是自己创业的第一步，必须走稳走好，欢桐在心里一遍遍告诫自己。
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